教育培训新形势下,培训机构如何通过精细化运营来寻找突破口

教育培训新形势下,培训机构如何通过精细化运营来寻找突破口随着近两年国家和各地区对教育培训机构的管控越来越严格,给予培训机构的运营也带来了更多的压力和挑战。这也意味着带给更多正规教育培训机构带来了新的发...…

  教育培训新形势下,培训机构如何通过精细化运营来寻找突破口

  随着近两年国家和各地区对教育培训机构的管控越来越严格,给予培训机构的运营也带来了更多的压力和挑战。这也意味着带给更多正规教育培训机构带来了新的发展机遇。

  在2021年5月的中国民办教育校长联合大会上,肖云老师提到根据最新的教育要求,在接下来的工作中,应该积极配合相应政策,合规经营,通过精细化运用来寻找突破口。

  肖云老师在教培行业从业15年中,做过市场、咨询、教学、综合管理等多个岗位,曾在上市教育培训机构任职高层管理人员。在他写的《教育培训大运营:K12业务精细化操作指南》中提到精细化运营中要想寻找到招生的突破口,课程设计是尤为关键的一环。引流课程的目标是向正价课转化学员,那么其内容设计,也必须与正价课的内容衔接,一脉相承。好的引流课程,一定是建立在对正价课定位、产品亮点的精细化研究基础之上的。

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  来源:《教育培训大运营:K12业务精细化操作指南》

  书中提到在引流课程的内容设计上,有两个关键动作:一是信息采集,主要是正价课基础信息的收集。二是信息提炼,主要针对正价课的产品亮点。

  将正价课产品的定位、亮点等信息吃透之后,引流课本身的卖点设计就成为决定其能否成功的关键。比如:引流课解决家长/学生什么问题、带来怎样的收获等等。总体来说,引流课程的结构逻辑要顺应客户的需求和消费心理,同时配合招生的节奏来进行。

  对于肖云老师的这本《大运营》业内获得了一致好评。

  新东方教育集团创始人、董事长俞敏洪老师是这样评价:

  很高兴看到这本书的问世,它对教培行业多年来的发展进行了体系化的理论思考和总结,分析了行业发展的规律,同时也收录了大量案例,为从业者提供了一份实践操作指南。推荐大家阅读本书,共同推动整个行业的健康迭代与规范发展。

  真格基金创始人徐小平老师是这样评价:

  这是一本全面解读K12教育培训业务运营之道的实战力作,为K12教育培训行业的管理者和从业者提供了操作性极强的实用指南。在这本书里,你不仅能看到作者原创的K12业务运营的底层逻辑“三池理论”,还能读到大量当前国内K12机构的先进实战案例。理论结合实践,本书不仅能对从业者的现有业务进行指导,还能启发经营者将教育事业看得更深、更远,从而推动行业的健康良性发展。

  真格基金联合创始人王强老师这样评价:

  作为教育培训行业优秀的机构运营者,肖云基于其十五年的思考与实践的心得,第一次在K12教育培训行业内提出并系统阐释了“大运营”的概念。他在模式、招生、设班、扩班、续班动作,还包括产品设计、组织架构设计、OMO等多个方面;细致入微,操作性强,相信其“大”的诚意将对行业的实践与实操带来新的活力。

  长江商学院副院长、战略学教授滕斌圣老师这样评价:

  阅读本书,将激发教育者不同的思考,更好的理解教育培训企业发展的前世今生,并得到不少具体而系统的针对教育企业运营的洞见。

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