音乐城堡的缔造者李雅妮打造教育云平台“课优优”助阵全国教培

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      在疫情肆虐全球的今天,经济放缓甚至面临衰退,“新冠黑天鹅”对各行各业造成巨大破坏,服务业尤其是教培行业首当其冲。行业的一面是大量培训机构倒闭、品牌出局,另一面却有很多机构逆势增长,在教培停摆期间创造了招生奇迹。日前,记者采访了实现招生奇迹的教育服务云平台“课优优”创始人李雅妮。

       据悉,课优优教育云平台通过互联网为教培行业创新赋能,以整合资源方式完成了教培生态圈的打造和升级。课优优自定义为“一个懂机构和家长的第三方服务云平台”,凭借独创的S2B2C2M模式,以新零售会员制和私域流量裂变为入口,集线上引流与线下落地运营相结合,为教培行业持续发展提供一站式综合解决方案。自平台上线以来,课优优接连获得浙江省人社厅“奇思妙想浙江行”创业大赛温州选拔赛最高分、温州创业创新博览会优秀创新项目奖、中国好项目路演第一名(全国十强)等荣誉称号。

       课优优平台创始人李雅妮介绍说,“当教培行业遭遇黑天鹅、机构面临出局困境时,教育服务云平台“课优优”却帮助许多机构度过疫情危机,创造了招生奇迹。疫情前后入驻课优优的机构乐清天才宝贝在两周内新增130会员;上海华尔顿艺校课包上线仅14天成交达156个订单;深圳欣悦艺术课包上线仅10天成交267单;杭州多米华盛艺术课包上线两周成交569单;北京华康乐体美艺校课包上线半个月成交867单”,疫情期间平台用户访问量增长近3倍,在线咨询和电话咨询增长近5倍,教育机构入驻量同比增长3倍。凭借着优异的招生表现,课优优以“互联网+教育”新概念的身份破圈投资界,目前已有多家风投机构洽谈融资中。

(教培互联网大咖强强联手 赋能教育机构布局未来)

       课优优是温商圈创业巾帼李雅妮的最新力作。十年教培行业创业积淀,85后天洲音乐城堡的缔造女神-李雅妮再一次走上创业之路。这一次,她选择的赛道是“互联网+教育”,打造一个懂机构和家长的第三方服务云平台——课优优!李雅妮投资有多所培训学校和教育综合体,其中天洲股份创立于2013年,是一家集艺术教育培训、影视传媒制作、科技研发创新、国际文化传播交流等教、学、研于一体的文创企业,荣膺“中国西洋乐行业第一股”。

(“课优优”创始人 李雅妮)

       据李雅妮观察,教培行业“招生难”问题越来越突出,局部甚至出现了“劣币驱逐良币”的恶性竞争情况。“教培机构的传统招生模式是依靠业务员和课程顾问的,比如在街上派发宣传单,在媒体平台上投放广告,成本都居高不下,但实际效果是怎么样的呢?或者前期通过低额学费招揽学员,但同样会发现学员的流失率非常高!‘烧钱’效果不佳,机构盈利能力存疑”,李雅妮说:“我创办课优优的初衷,就是希望通过一套完善的机制和方案,能够帮助到更多优秀的培训机构,赋能教育行业健康发展。”

       课优优的另外一位联合创始人沈兴华,已在互联网和教育行业深耕十多年,对两个行业的深入了解和大量实践,让他产生了借助互联网深度变革教培行业的想法。沈兴华是国内最早一批从事教培互联网的创业者之一,2013年就曾创办过在40个城市运营、服务近5万家机构的教育云平台,“随着移动互联网快速发展,点外卖想到美团,打车想到滴滴,旅游想到携程,但偌大的教育市场,却没有一个让老百姓便捷选课、选校、选老师的垂直服务平台?”沈兴华谈到,“另一方面,近些年来,教育机构拓客难、成本高、盈利有局限已成为最大的痛点!能否借助互联网的力量找到一个完整的解决方案来改变这些问题?这也是我八年来一直在探索的。”

       提及课优优的亮点,沈兴华介绍说,“课优优专注教培行业,让家长花更少的钱,选更好的课,被许多宝妈评为‘选课小帮手’。平台个性的将新零售会员制和私域流量裂变相结合,让更多宝妈能够参与到平台中,通过链接将优质的课程分享给有需要的家长,锁定会员就可以享受终身的教育消费红利!”同时,课优优也关注机构痛点、难点的解决问题,通过培植私域流量为机构赋能,为机构开发新的盈利点,“提高机构的反脆弱能力”。

       教育界大咖强强联手,实力打造在线教育领军品牌“课优优”,为天下学子智选优质课程,为机构提供更多的帮助与支持。同时课优优也组建了区域联盟、创客中心,实现教育资源共享。“课优优绝非教育版‘美团’,更不是教育版‘拼多多’!课优优有着更大的野心,我们想做的是人人都离不开的教育云平台,老百姓选课、找学校、游学、赛事就来课优优!机构想闪电招生、快速裂变、持续盈利就会选择课优优!同时,我们也欢迎怀有教育梦想的创业人士加入课优优,共同打造教培业第三方尊优服务平台!”

(课优优让教育插上互联网的翅膀)

       教育培训行业日趋成为中国教育的半壁江山,随着教培机构队伍的日益庞大,家长的眼光是越来越挑;随人们物质生活水平及家长受教育程度的不断提高,家长对学习硬件和软件的要求也是越来越高。而市场上教培机构的多样化让家长眼花缭乱,一家优质的教培机构如何能脱颖而出?

       “我们会选择有资质有证件的机构入驻平台,平台筛选的学校一定是创办多年的、有影响力的、教学质量高的。课优优APP会显示几百米几公里内的好学校,家长都能第一时间看到,还能知道周边有哪些机构下单量比较多,那么就充分说明这个机构教的比较好。”课优优创始人李雅妮说道,“用老百姓的话来说,通过平台找到孩子需要的课程、需要的名师、需要的舞台。好的机构也可以借力平台,有更大的推广空间!”课优优应用大数据技术将培训机构与家庭通过APP进行匹配,实现智能教育一体化功能,助力教培行业资源均衡化发展!

       对于2020年而言,谁能有效降低获客成本,将成为活下去的关键。在为机构精准获客方面,“课优优”平台创立了两项核心机制——一方面帮助家长收集筛选教培机构信息;另一方面,也鼓励家长成为机构推广和课程传播的重要中介,让家长成为分享经济的一部分。通过该平台,家长转发培训机构课程链接,并有朋友通过该链接购买课程的,将获得来自机构和平台方的可提现现金奖励。

       课优优VIP机构天才宝贝徐老师说道,“我们的招生其实更大量的来自口碑的介绍,课优优把这一点做得非常好,家长推荐朋友来购买课包(转介绍拓客),还能够享受到一定的佣金,这样就会把整个推荐关系进一步升华,这是我觉得非常棒的点。”据了解,乐清天才宝贝加入课优优上线平台仅2周,新增130会员,正式课程转化率高达70%,预收学费达100万元。课优优在低成本拓客,零成本增收的基础上,更多的是带给机构高效的转化率,持续的盈收。

       “这都仅仅是开始 ,全国有超100万培训机构,3万亿市场有待我们的开发…”课优优联合创始人沈兴华感慨道。课优优平台独特的裂变锁定终身消费作为平台亮点之一,为宝妈家长自用省钱,分享赚钱;为机构商家提供一批源源不断的课程顾问;为合伙人共建共享、低风险创业,优享高回报!

(课优优——分享经济领域的全新突破)

       据悉,自2019年10月份上线以来,课优优平台在全国多个城市迅速铺开,目前已有20多个城市,近百个区域合伙人签约课优优,数千家线上及线下教培机构入驻。

       此外,李雅妮还提到,在绝大多数教育机构疫情期无法开展招生业务的情况下,课优优平台上不少VIP机构,抓住平台优势,提前锁定精准用户,招生工作开展的十分顺利。“疫情下,课优优为平台入驻机构提供一站式线上综合解决方案,平台机构喜报连连,获客不断!”

       许多机构选择课优优并非硬广,而是当今时代市场趋势的推动!“私底下我和许多机构校长都是朋友,时常交流招生、运营、社群裂变等问题。他们非常认可课优优平台,也会给我们做转介绍,一传十,十传百,‘选好课、找名师、上课优优’这个口号也在许多机构校长耳熟能详了”。课优优联合创始人沈兴华说道,“我们相信共度疫情寒冬,迎面而来即是春暖花开!”

       未来课优优究竟会成为什么样的平台?“我希望课优优最终成为人人离不开的一个教育界的云平台”,李雅妮说:“当家长们要选学校、找名师、比赛考级和游学时都会想到课优优,当教培机构想找人帮忙闪电招生,快速裂变,低成本拓客,零成本增收,就会想到课优优。把课优优打造成赋能教培行业的第三方教育服务云平台,这是我的愿望。”

       把线下的培训课程交易搬到线上来,作为青年创业者,李雅妮以前瞻性的眼光,抓住了风口产业。那么课优优如何进军变局之下的教培市场呢?李雅妮坦言:“疫情期间出现了越来越多类似的教育云平台,这不是一件坏事!纵观整个教育市场,我们需要更多这样的平台让市场信息更加透明化!但是课优优积累的先发优势不能丢。教培行业洗牌,舒服赚钱的时代已经结束了,我们只能快!更快!”

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