托育机构野蛮生长,未来如何前行?CMI提出3点发展策略!

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  在2019年“幼有所育”作为补齐民生短板的重要内容,已经被国家被摆在了首要位置,利好政策接二连三颁发和落实,“托育元年”的到来让众多从业者涌入这个千亿级市场,力求分得一杯羹。

  然而,市场需求走在政策前面,必然会带来的问题是,在缺乏行业标准、缺少有效监管的情况下,大大小小的托幼机构良莠不齐、野蛮生长。

  在服务目标和质量参差不齐的情况下,托育机构的类型呈多样化分布,如何在新兴市场中抓住家长群体的痛点?如何高效构建机构盈利模式?CMI(中国蒙特梭利教师认证联盟)就此进行分析——

  托育机构鱼龙混杂,该如何布局?

  家庭式个体托管机构

  这类机构规模很小,一般以看护幼儿为主。

  由于从业人员素质较低,基本不具备专业照护能力,且无证经营不合规的较多,机构是否能够很好履行托育服务的职能存有很大问号,且这种类型的机构在欧美国家比例已经开始下降。

  托幼一体化机构

  因为家长普遍对幼儿园托班或公立机构更信任,少数幼儿园如果招收托班、小小班,家长都会趋之若鹜。

  但这部分资源十分有限,只能够覆盖到极少数家庭。

  专业托育机构

  这类机构政策监管相对容易,服务质量也更有保障。

  早教机构兼收的少量托育班

  虽然市场上早教机构众多,但是由于托育机构的服务内容与场地与早教机构的完全不同,与托幼早教所面临的客户需求、运营模式、盈利模型都是非常大的差异,所以很多这类机构是不达标的。

  年龄层越小的教育服务,对细节的要求就会越高,蓝海市场的开发并非易事,现有的80%托育服务机构都存在不规范的灰色空间。

  托育涉及孩子的安全与保障,事实上是壁垒很高的行业。教学师资、食品安全、托育环境、监管,这些都是很多机构做不到、没做好的。

  托育发展之道,该如何前行?

  在托育这个细分市场里,刚需、政策、规模都有,机构如何抓住市场机遇获得发展,才是关键。

  找准托育市场用户需求

  找准这个细分领域的客户真实需求,核心在于为家长提供优选、有价值的产品和服务。

  经CMI调查发现,80、90后为主的新生代家长,托育刚需不仅表现在依托婴幼儿照顾服务,解放双手平衡职场,更是逐步增加对“教育”属性的重视。

  因此,机构应做高含金量的“托管+教育”的经营模式,并设置系统的教学理念,如近年来大热的蒙特梭利早教理念,通过有准备的环境针对0-6岁婴幼儿进行个性教育,培养其较为显著的专注力、秩序感及独立性,接受从理解生命为前提的教育,帮助孩子创造性地面向未来世界。

  蒙特梭利早教以其传世百年的经典理念深受新生代家庭青睐,托育机构沿用正统的教育理念,易建立用户信任感与强势的品牌认知。

  家长看重便捷,机构选址不容忽略

  距离、环境缺一不可,所以一般优选建在大型社区、商业CBD和企业园区中,能让家长在上下班的过程中接送孩子。

  又比如,很多消费者并不仅仅满足于1-3岁的婴幼儿托管,他们还需要休完产假到上幼儿园的托育服务,投资者可针对这些市场变化,调整发展战略。

  市场调研和选址确定,往往是创办托育机构的第一步,很大程度上决定了该机构的市场存活率,为此,CMI特设蒙特梭利管理者认证,从机构选址、装修设计到招生推广与招聘培训,行业资深人士传授成功办园的实战经验。

  师资培训是最重要的内功

  托育,有托更有育,机构发展的好坏与师资水平密切相关。

  婴幼儿阶段家长的试错成本尤其高,但合格教师和看护人员的缺乏已经成为行业发展的大问题。

  由于0-3岁儿童大多处于牙牙学语阶段不会表达,托育行业对从业人员的责任心会提出更大的要求,除了看护之外,老师需要还根据孩子身心发育的情况开展课程,但目前优质师资严重不足。

  现在很多托育机构的保育员,大多是普通的幼教从业者,培训7-15天就直接上岗,但专业的托育人员要求,甚至比幼儿园教师的要求还要高。

  托育服务人员应具备相关的资格认证,从业者应选择有完整课程体系的托育培训,CMI0-3蒙特梭利主教资格认证则是业界认可的培训体系之一,由具有10年以上从业经验的专家讲师团队,面授系统的蒙特梭利教育理念与教具实操技能,全面了解0-3岁婴幼儿的生理发展需求,通过有效观察辅助孩子成长。

  CMI蒙氏主教认证培训对学员无从业经验要求,但对课程考核具有全面、综合的严格标准,CMI培养的蒙氏教师注重实战性和实用性,主张因材施教,专业能力备受雇主单位的认可与好评。

  政策的逐渐落地,必将掀起一场大洗牌浪潮。兴起的托育机构如何站稳市场寻得发展先机?修炼基本功需要深入了解用户需求、深谙选址秘籍并有优质师资加持。

  CMI认为,在法制逐步完善的市场土壤上,唯有坚持价值的产出才会得到市场的回报,秉承良好的教育理念,启用专业的师资团队,用心做家长信任的托育机构,才是强有力的发展出路。

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