付费用户超50万!英语启蒙神器“伴鱼绘本”持续领跑儿童分级阅读赛道

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3月26日,伴鱼旗下儿童英语分级阅读产品“伴鱼绘本”官方对外宣布,自启动绘本VIP会员一年多后,伴鱼绘本付费用户已超50万人。该APP有“新时代英语启蒙神器”“网红绘本”之称常年居APPstore儿童榜/教育榜排名前列。

据悉,伴鱼绘本APP于2017年3月上线,通过近4000本纯正发音的英文绘本、有趣的童谣儿歌电台、500多部原版的欧美动画从读到看到听为孩子们打造全方位的学习场景,激发孩子对英语的感知和兴趣。目前,伴鱼绘本的产品板块包括绘本馆、动画TV、成长圈和班级,并通过趣味游戏和社交激励增强孩子的学习兴趣和动力,让学习更有效。

付费用户超50万

据绘本负责人任军介绍:“伴鱼绘本启动付费业务一年多来,现已有超50万付费会员。这50万来之不易,简单的数据背后是团队的付出及每一位会员的信任。这也是少儿英语教育行业一个值得庆祝的里程碑。”

另外,他还提到,伴鱼绘本的少儿英语语音条总量已达15亿条,极大提升了AI纠音准确度,同时个性化的语音条还使得系统更了解个人的发音水平,帮助其匹配更合适的绘本。

快速业绩的取得离不开团队对产品的精细打磨和用户需求的深度挖掘。由于英语启蒙类产品的用户年龄层偏小,任何枯燥无味的学习内容,过度简单或者复杂的学习路径都会让孩子坚持不下去。

为此,在内容丰富度上,伴鱼绘本设置童话、自然、生活和地理等60多种趣味主题的分类,让孩子进入伴鱼绘本就可以找到自己感兴趣的内容,实现兴趣驱动,达到坚持学习的效果。在内容难度上,伴鱼绘本基于分级和螺旋式学习的科学学习路径,将新知识与旧知识有序结合,循序渐进,帮助孩子形成进阶式成长。

伴鱼绘本老用户猫猫家长对记者表示,猫猫使用绘本3年了,从最开始的读字母都读不清楚到现在可以流利地阅读小学级别的英语绘本。每天读伴鱼绘本已经从开始的任务变成了一种习惯,就跟刷牙吃饭一样自然。

此外,团队深知,懂用户是打磨产品的法宝。比如,为深度把握用户需求,伴鱼绘本团队一直保持建立用户群深度沟通,并每月进行两次深度用户电访或现场访谈。

同时,遇到问题时,团队也多从用户角度出发解决。据介绍,去年,在伴鱼绘本调整VIP价位后,新会员注册增幅跌了一半以上。考虑到用户不能直观体会和理解产品的变化,期间,整个产品运营团队充当客服,保持空杯心态,与用户深度交流,吸取意见。产品持续保持一天多次快速迭代,一个多月后,重获用户的推崇和信任。

近4000本经典绘本助力孩子价值观建立

伴鱼绘本虽为一款磨耳朵儿童英语绘本工具,但在产品打磨上除了注重有趣和有效,更加注重孩子认知能力的培养以及价值观的建立。

“正是好书才能帮助孩子建立好的价值观、世界观和人生观。伴鱼一直坚持用最优质的内容打磨最好的产品,伴鱼绘本目前上线内容汇集了2500本绘本和500+经典的欧美动画,这些绘本出版自国际Top10出版社,包括牛津阅读树、大猫和FarFaria等。另外,伴鱼绘本近期已与全球最大的童书出版集团-学乐Scholastic达成战略合作,计划4月上线绘本数量达近4000本。”伴鱼CEO黄河在采访时说道。

足量的优质绘本素材在保证产品质量的同时让孩子的接触面更为广泛,不仅能持续保持学习的兴趣,也能拓展孩子的认知。

在伴鱼成长圈中,记者看到不少孩子的手绘作品,其手绘文案让人动容。“没有人生来就是英雄,总有人用平凡成就伟大,致敬迎难而上的白衣天使,我们一起加油!”

据了解,在新冠病毒爆发期间,为调动孩子的创造力及培养孩子思考的主动性,伴鱼绘本在成长圈内发起“为武汉加油”的话题,孩子们可选择“致敬白衣天使”“武汉加油,中国加油”“疫情防护小知识”等内容,手绘出为武汉祝福的作品。

除了表达对战疫逆行者的致敬,孩子们还展示出面对疫情时的思考和担当。“我们为什么要读书?‘武汉疫情’给出了最好的答案。我们要做一个像钟教授那样有知识的人,知识不仅能改变我们的生活,还能救人于水火。当危险来临的时候,你不是害怕,而是用自己的知识去战胜危险。”一位孩子的手绘作品上显示。

透过这些作品,我们看到孩子们身上独有的希望和力量。据悉,伴鱼的每个绘本都有一个充满童趣的故事,其深入浅出的人生哲理,能更好地在孩子心里埋下爱的种子,帮助孩子培养认知能力和价值观的建立。

伴鱼发展迈向新阶段

据了解,伴鱼绘本作为伴鱼在少儿英语赛道上开发的第一款产品,在伴鱼的产品体系中承担“蓄水池”功能。

其中,第一层伴鱼绘本是一个工具内容型的APP;第二层是AI双师,分为低年龄的童谣课和更大年龄段的自然拼读和精读课;第三层是外教1对1课程,根据不同的年龄有不同的课程。在整个产品序列中,第二层和第三层担当了主要的增值服务角色,大部分用户都是从绘本转化而来。

黄河曾表示,用户池是最具性价比的获客方式,它既能通过用户口碑转化测试产品品质,又能实现更上层的大规模收入。同时无论绘本还是最上层拥有更高ARUP值的1对1,都能成为盈利的突破点,这让伴鱼在少儿英语这场长跑中握有更多筹码。

此次,伴鱼绘本付费用户突破50万,这对以绘本作为第一层触达用户产品的伴鱼来说,意味着更健康更高效的获客模式及更具粘性的用户体验和服务。在教学质量和运营效率成为核心赛点的少儿英语下半场,低获客成本的商业模式和覆盖全场景的产品体系,将使得伴鱼更具竞争力。

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