VIP陪练四周年,开启“海量”乐器陪练新时代

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  近日VIP陪练举办四周年线上火爆庆典,各类抽奖、优惠活动层出不穷,着实吸引了不少琴童家庭的热烈参与,让这个四岁的准独角兽频频刷屏教育界。2020年的VIP陪练,以其模式创新、业务高效、技术先进而在业内独领风骚,并且依然没有停止开拓创新的脚步,正在开启一个“海量”乐器陪练新时代。

  超前的模式和滞后的市场

  九层之台,起于累土。如今已经是在线音乐教育行业龙头的VIP陪练,在2016年创业之初却并不顺利。

  回顾VIP陪练的初创阶段,创始人葛佳麒表示,光是摸索正确的业务模式,就先后有过三次方向性的尝试。第一次是基于AI的算法进行音频识别纠错;第二次是录制视频课件,让孩子看到正确示范;第三次是远程真人批改作业,让家长知道孩子错在哪里。

  经过市场反馈,VIP陪练才最终确立了可以显著提高练琴效率的真人一对一在线乐器陪练模式。“(这种模式)可以让孩子用正确的方式进行练习,最大程度上避免错误。”葛佳麒说道。

  筚路蓝缕,以启山林。彼时确立了模式的葛佳麒发现,没有社会资本可以用来快速打开局面。“2016年几乎没有投资人看音乐教育这个赛道,也没有任何音乐教育的公司做起来。大部分投资人是理工科背景的70后。在他们的认知里,学习音乐的价格太贵,也不确定陪练市场的可行性和发展空间。”VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒在接受《21世纪商业评论》采访时坦言,创业之初融资的难度很大。

  事实上,2016年的在线教育市场已经初步发展了起来。艾瑞咨询数据显示,2016年在线教育市场规模达1560.2亿元,同比增长27.3%;在线教育用户规模达到9001万人,同比增长23%。其中,K12(中小学课外辅导)增速最快,其用户规模已经超过此前居于首位的成人教育。而作为分支的在线音乐教育赛道,在当时却甚少有人问津。葛佳麒敏锐地察觉到,其潜力和空间其实非常大。后来四年间VIP陪练的发展也印证了他的准确判断。

  四年发展,主要在修习“内功”

  瞄准在线音乐陪练业务的VIP陪练,在创立初期便开始“苦练内功”。以真人教师辅导练琴,师资是所有环节中最重要的一环。为此,VIP陪练早在2018年11月就联合百所音乐类高等院校成立妙克人才艺术基地,每年投入超过6000万元用于对科班出生的学生进行培训辅导,专向定点为VIP陪练提供优秀的陪练师资力量。

  截至目前,VIP陪练已与全国超过80%以上的音乐专业类高等院校达成协议,并与超过150所音乐类高等院校建立了“五年唯一”的独家合作,覆盖约30个省市自治区及直辖市。

  此外,VIP陪练在内部也建立了一套完整的培训和考核机制。教师需要经历全方位的考核和模拟实践,并完成超过六大项的专项培训与考核,才能正式成为VIP陪练的教师。目前,通过师资培养及筛选,VIP陪练已拥有超过3万名在岗教师。

  除了储备优秀师资以外,在葛佳麒看来,应用AI技术辅助线上教学也是提高练琴效率的关键之一。据他介绍,VIP陪练目前已研发“智能教室”功能,可通过动作记录和智能分析,捕捉孩子在上课过程中产生的大数据,从而给予家长和孩子更全面的反馈。

  在产品方面,VIP陪练还从2018年9月起就推出了“音乐星球”这一板块,并于今年3月升级为2.0版本。在这一最新版本中,琴童可以了解音乐大师生平、学唱英文童谣、学习乐理知识和乐器家族等。这一寓教于乐的“音乐星球”与真人教师一对一陪练相辅相成,构成了VIP陪练兼具知识性和趣味性的产品体系。

  “VIP陪练成立四年以来,大部分资金都花在教师供应链、技术研发等项目建设上。也正因如此,师资力量和软硬件服务构成了VIP陪练最重要的核心壁垒。”葛佳麒说。

  凭借早期对市场的敏锐洞察和自身管理结构的优化提效,VIP陪练在在线音乐教育赛道中迅速脱颖而出,为其在成立四周年后的今天成为准独角兽企业打下了坚实的基础。

  四年磨砺,正是时候大展身手

  经过四年的业务探索与产品打磨,VIP陪练已坐上全球素质教育领域头把交椅。据易观发布的报告显示,无论在用户体量还是营收规模方面,VIP陪练都是行业第二梯队(2至5名)总和的6倍。而2020年3月,VIP陪练业绩突破2亿,刷新了其自身在行业保持的单月最高营收纪录,更进一步稳固了VIP陪练在在线素质教育行业的头部位置。

  线下教学全面暂停后,大量琴童面临无课可上、课程中断的窘境。尽管部分线下音乐培训机构开始寻求向线上转型,但初涉在线教育领域依然难免“水土不服”。而此时自创始之初就坚持线上教育路径的VIP陪练正好满足了大量琴童的练琴需求、弥补了当前暴露的市场短板。

  据悉,1月底VIP陪练就全面恢复了线上乐器陪练服务,2月底公司全面复工后,更在原先钢琴、小提琴、手风琴、古筝等8种乐器陪练的基础上,增设了吉他、架子鼓等12种乐器,将乐器陪练种类扩充到了20种。

  2016年成立之初我们开设了4种陪练乐器,到2019年12月扩展至8种花了近3年。而2020年3月从8种延展至20种陪练乐器,仅仅花了3个月左右的时间。这种乐器陪练阵容遥遥领先于友商。

  VIP陪练疫情期间的动作不仅限于拓展品类,其“VIP陪练高能直播课”也已正式上线。这一课程主打与行业大咖老师的合作,定位为更具分量的精品大师课,旨在为琴童提供更多的练琴服务。

  多项积极举措使得VIP陪练业绩在经济寒冬之下,仍然实现了逆势增长。海量的陪练乐器、海量的音乐内容、海量的大咖资源,长期保持高速增长、不断刷新营收纪录的VIP陪练,正带领在线音乐教育行业,走向一个史无前例的新时代。

  在这个逐渐拥挤的音乐教育江湖,正确的商业模式、强大的师资团队、先进的数字科技,就像是九阳神功,让VIP陪练四年练出强大内力;而不断拓展业务边界、提升陪练乐器种类、打造综合性服务平台,就是乾坤大挪移的手段,让VIP陪练可以充分发挥自身内力优势,指哪打哪。对于2020年的VIP陪练来说,如今水深风厚,正当扶摇直上。

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