中华教育网近日,少儿数理思维头部企业豌豆思维在其最新的发布会上宣布了最新融资信息和与魔力耳朵合并的重大战略。发布会上所公布的单月营收破2.2亿、首单UE为正、持续正向现金流等一些列数据,瞬时成为了行业关注的焦点。在教育行业获客成本高、盈利难的市场行情下,豌豆思维是如何做到打破行业困境的呢?
UE(Unit Economics),单体经济模型,是体现收入与成本关系的最小运作单元。对于在线教育公司来说,首单UE为正,可以理解为用户在第一次购买课包后,刨除获客成本和教师成本后还有利润。这也可以理解为豌豆思维产品真正的能深受用户的喜欢,能够给用户带来更高的价值,从而持续的在线学习,依托于较高的续费率,豌豆思维从而能够在行业越来越稳。
豌豆思维早在2020年3月即宣布首单UE为正,成为该领域首家首单盈利的企业。目前,在线教育行业宣布自己首单UE为正的企业微乎其微,仅有VIPKID10月才正式官宣,而这家企业均已成立7年已久。豌豆思维仅成立4年,就实现单月UE为正,在行业实属罕见。
首单UE为什么这么难?根本原因在于行业很多品牌获客成本太高。而之前行业权威媒体芥末堆也曾报道,豌豆思维能够实现持续正向现金流的关键,在于其一直以来持续达成的“898”战略:即80%新签用户来自转介绍,90%的满班率,以及80%以上的续费率。而精细化、标准化运营下的高续费率、高转介绍也进一步降低了其获客成本和运营成本,并给豌豆思维带来了更大的增长空间和盈利空间。而新东方教育科技集团董事长俞敏洪在这次豌豆思维战略发布会上也表明,在线教育的生命线就是80%的续费率。
豌豆思维联合创始人兼总裁于大川在接受媒体采访时曾表示,为让公司良性地增长,公司在2019年下半年决定砍掉所有投放和广告,采取诸多手段死磕转介绍和续费率,来改变当时整个行业以烧钱的模式获客、运营的生态。
凭借这个战略转型,豌豆思维在半年内实现了转介绍率从不足30%快速增到了80%以上。早在今年4月,豌豆思维就对外披露,2018年转型线上后,平均每月营收环比增速超过100%。今年3月份营收9000万元实现正向现金流,首单UE(单元经济模型)为正,可以说,打了一场非常漂亮的战役。
根据发布会宣布的信息,豌豆思维目前学员总数超过25万,分布于全球50个国家和地区的360多个城市,续费率和转介绍率均高于85%,家长满意度高于96%,单月营收破2.2亿。
也因为如此的业绩,豌豆思维也更加被资本看好,于近期获得1.8亿美金C轮融资,创下了行业C轮融资的纪录。本轮融资由软银愿景基金2期[1]领投,奥飞娱乐董事长蔡东青家族基金、新东方、DCM、创新工场、明裕创投跟投。至此,豌豆思维成为唯一一家被创新工场连投五轮的在线教育品牌。
此次官宣的与魔力耳朵的合并,也让大家看到了豌豆思维更大的野心:不断丰富产品矩阵,打造中国2-12岁孩子一站式在线学习平台。
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